Sin ser estrictos, pero siendo absolutamente respetuosos de las diferentes posiciones de los involucrados en contratos, queremos exponer tres definiciones de propuesta. Una de ellas. a la vista de algunos simpática, acerca del entendimiento del Alcance y Términos establecidos por el contratante. Para aquellas personas que han participado en procesos de selección de contratistas y elaboración de propuestas, esa percepción pudiera ser una realidad, pero deja de ser simpatica ya que antes que beneficiar la relación entre las partes, desde la etapa precontractual puede generar predisposición hacia el buen desarrollo futuro de los contratos.
El entendimiento compartido, teoria del pensamiento muy publicitada actualmente, si bien es excelente, no se da frecuentemente en las relaciones entre las actores de un contrato, ya que cada una de las partes está en la certeza de tener el entendimiento claro y preciso de todos los aspectos y términos de éste. Al no encarar las partes este riesgo de mal entendimiento desde la etapa precontractual y neutralizarlo, en la medida que trascurre el contrato que emerja de la propuesta, se materializa el riesgo y las partes, poco a poco y muchas veces deteriorando la relación, se ven enfrentando estas diferencias de entendimiento que se pueden identificar en: las mayores cantidades de trabajo, cambios de alcance, solicitudes de reconocimiento y/o reclamaciones al finalizar los contratos.
PROYECTA CONSULTING S.A.S. sabe por la experiencia y los resultados obtenidos, que se debe dedicar tiempo en la etapa precontractual para descubrir los potenciales problemas que van más allá de los requerimientos establecidos y durante la ejecución del contrato, esto mismo se hará en un trabajo conjunto que cree confianza mutua y permita hacer el mejor plan.
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